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华为Mate40缺货被疯抢,销售商称华为已投200亿美元做芯片

2020-11-02 来源:AI财经社 编辑:chensiwen 阅读量:2967

  在全球市场发布8天后,华为Mate40系列旗舰机终于在国内上市。4999元起步的价格,较之前公布的海外起步价便宜了2000元有余,但因为全机型5G,所以相同配置下,Mate40的价格比前一代产品依然还有比较高的涨幅。

  这是华为特殊时期的一款机型,既有全球疫情的因素,也有被美国打压的因素,但华为还是如期在往年固定的场地——上海东方体育中心发布了秋季新品。虽然到现场的人数较往年有所回落,但因为是“高端麒麟绝版”的噱头,媒体和销售渠道的热情依然非常高涨。

  疯抢Mate 40

  18点08分,往常的邓祖贤已经在下班赶往地铁的路上。但他今天特地留在了办公室,这是华为Mate 40首批发售的时间。他要参加抢购,但不是为了自己使用,而是转手倒卖。

  “只需要点击几下屏幕,就可能获得高额收益,这对谁都非常有吸引力。”他说。

  今年的特殊情况,Mate 40变得极为抢手。多家华为授权门店发布的预热内容显示,“麒麟9000,全球限量800万”。限量字眼儿,本身就够点燃更多的购买热情。

  从事手机销售的一位朋友告诉邓祖贤,Mate 40 Pro版的溢价将在千元左右,而Mate 40 RS保时捷典藏版的溢价空间有望达到万元。这令邓祖贤抢购热情高涨,他全神贯注,一秒都不敢耽搁。

  半个月前,他听朋友提起,苹果iPhone12首发会有溢价空间,当时他也是守在电脑屏幕前,但因为不熟悉流程,最终没能抢到iPhone12 Pro。这次他积累了经验,提前登录账号,填写好了地址。

  为了保证成功率,他还通知了老家的兄弟姐妹帮着一起抢。他把华为商城的链接发了过去,叮嘱说,版本选择上要“保大放小,抢贵的不抢便宜的”。

  时间终于来到了18点08分那一刻。邓祖贤扣下鼠标。不到五秒,电脑弹出界面:抱歉,没有抢到。这让他备感失望。“我这一天的期待都化为乌有了。”他对AI财经社说。

  AI财经社发现,开售当天的Mate 40全系列在各线上渠道几乎都是“秒光”。东北地区的华为经销商于成对AI财经社解释,抢购非常火爆,另外一方面的原因是投放量少。

  2020年10月23日,位于上海南京东路的华为全球旗舰店内,顾客在排队预订华为最新发布的Mate40手机。

  华为天猫旗舰店的数据显示,在秒光的“那一瞬间”Mate 40 Pro售出的数量仅为2058件。而在京东华为自营店铺,开售后打开抢购页面,直接显示所选地区(北京朝阳区)暂时无货。

  Mate 40投放量少,早在预售期就有了征兆。一位知乎网友表示,自己从预售开始连抢三天,每天都是同样的结果:“抱歉,没有抢到。”

  10月30日的发布会前,Mate 40 Pro在天猫旗舰店的预订数量显示为14000多部,平均到每日释放的手机数量仅有2000部。

  一个华为线上大经销商则对AI财经社透露:“Mate 40系列首销比Mate 30少了70%左右。”

  AI财经社在发布会现场进行了一些调研,拿货少的现象普遍存在。一位来自河北某地的华为零售合作伙伴称,他去年分到的Mate 30系列有300台左右,今年的Mate 40系列降到了50台。

  体系外的小零售门店则更为“可怜”。有些只能拿到个位数。一家福建的小经销商对AI财经社表示,他首销只分到了几台Mate 40 Pro,并且“早早就被客人订了”。而去年Mate 30首销时,他拿到了20台左右。

  于成表示,因为麒麟9000芯片数量固定,华为实行主动控货策略,以保证品牌的持续曝光和产品热度。据他透露,他拿到Mate 40系列的量相比Mate 30的时候,也减少了一半。

  一边是供货量少,一边是消费者购买意愿高涨。以售价最贵的保时捷定制版为例,截至10月30日中午,Mate 40 RS保时捷版在京东平台已经有52万人预约,天猫平台的预约量也达到了27万。

  线上抢得热闹,线下也排起了长队。AI财经社获悉,不少提前预定了Mate 40系列产品的用户,在今晚奔赴线下店排队取货。

  首批Mate 40预约用户到线下门店取货。

  iPhone 12系列首批发售后,同样经历了一波疯狂的抢购涨价,但很快遭遇了回落,目前部分商家的iPhone 12售价甚至已经低于了进货价。“都是首批供货量满足不了预约量。”于成说,但Mate 40情况不同,他预计Mate 40系列的抢购和溢价的情况都将持续更长时间。

  经销商的期望和顾虑

  “华为的高端机数量少了,但更赚钱了。”一位安徽经销商告诉AI财经社。

  于成持有相同的观点。“过去货多,是所有人的货都多,也是价格最不好的时候。现在货少了,反而能卖上价了。”美国禁令后,华为芯片全线告急,华为主动“抓大放小”,控货策略也令手机拿货价和销售价均有上调。

  华为各地分销商热情非常高涨。

  对比来看,苹果iPhone 12系列起步价与去年持平,华为Mate 40系列起步价虽然相对苹果更具性价比,但比上一代还是涨了700元。

  多位经销商对AI财经社表示,Mate 40总量肯定比不过iPhone 12,但一定比iPhone 12更赚钱。更大的利润也吸引一些小的经销商组织员工线上抢购。AI财经社了解到,这类行为是一些店铺惯用的手段。

  和那些想方设法要获得更多数量新机的人不同,于成有自己的顾虑:一方面华为的秩序管理非常严格;另一方面,拿到更大量的同时也意味着会搭配更多的融合产品。

  为了加大手机外的营收,华为今年在融合产品上加大了与手机的捆绑力度,手机进货时会相应搭配电脑、手表、耳机等融合产品。对于于成来说,他只做零售,没有分销渠道,如果积压太多的融合产品对他反而是一种负担。

  此前有报道称,华为为了严控价格,要求线下第三方授权店,第一批Mate 40必须12小时内卖完,以杜绝有经销商故意囤货加价的行为。AI财经社向多位经销商求证,他们均表示没有接到这样的通知。“但华为要求我们加强首销主推,不然会影响第二批分货。因为现在华为都是看周转率去分货。”福建经销商王勉说。

  华为手机的未来

  Mate 40之后,华为手机将面临一个复杂的未来走向。

  首先是要获得零部件。不过,近期市场上接连传出向好的信号。一周之内,三星显示部门、索尼都获得了美国的许可,可以继续为华为供货。而根据海外媒体最新的爆料,美国政府可能将允许美国芯片供应商向华为供货。

  “如果这一传言为真,美国确实放松了对华为手机业务部门的禁令,那我们认为华为明年的情况会远好于现有的预测。”Strategy Analytics手机分析师吴怡雯对AI财经社说。

  一位接近华为的人士告诉AI财经社,如果高通、联发科能够恢复芯片供应,即便失去了自研芯片,华为还可以靠品牌和其他市场营销的点,打出差异化。”在该人士看来,华为手机业务的操盘能力很强,“一旦恢复芯片供应的话,实际受影响的程度不会太大。”

  目前来说,华为手机下一步的研发或将受到部分影响。一位手机业内人士对AI财经社分析,一般新款手机研发流程需要提前1年左右立项。“对于像华为P系列和Mate系列旗舰机型,新款立项的时间可能更早。”

  按照时间推算,明年春季华为P50将发布,这款手机的立项工作至少在今年初就已开展。华为P50虽然尚未官宣,但已经有媒体曝光。相对来讲,他认为,如果美国的打压持续,按常规应在明年秋季发布的Mate 50,研发受影响的可能性更大。

  但该人士认为,即便没有确定的芯片,华为的手机团队也不会坐以待毙。正常的研发肯定会按部就班地进行,无非需要多做几手准备,“只要高通、联发科的申请一通过,手机立马就能上”。

  最坏的局面就是手机芯片供应商拿不到许可证,无法给华为供货。“如果这种情况发生,也许华为会考虑拆分。但难过任总(注:任正非)这一关。”一位接近华为的人士称,任正非是不会同意拆分的。任正非曾在2019年公开表示过,华为业务不会拆分也不会卖掉。

  荣耀何去何从,也备受关注。不久前,媒体报道称,荣耀将可能分拆独立。一位接近华为人士对AI财经社分析,荣耀内部始终有独立运营的说法,但没有合适的时机,意见也不一致。“不排除这次报道是高层人员中,有人有这样想法,放出消息来测试外界的看法。”

  近期拜访过华为的人士则告诉AI财经社,华为没有打算放弃芯片,包括投资芯片生产线。”Mate 40发布会现场,一位华为合作伙伴对AI财经社称,前些天刚参加华为的一场合作伙伴会议,华为的一位领导专门强调了已经投资了200亿美元用于芯片等领域。

  “我对华为有信心,这就是个时间问题。”该合作伙伴说。

  另有分析师则告诉AI财经社,如果高通给华为提供芯片,华为卖力替高通发展的可能性也不大。它的高端机型数量可能也会减少,而去加大融合产品投入力度。华为最新公布的数据显示,华为GT系列手表已经成为全球销量最高的智能手表。另一项数据显示,华为全场景智慧连接设备已售出10亿台。

  “坏消息都已经来了,也无法更坏了,后面我们要努力要来点好消息。想一切的办法解决供应,让我们的业务继续。”余承东说。


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